Der Autor

Nach mehreren Fachbüchern ist DER BERATER | KOMMST DU NICHT WEITER, DANN FRAG NACH JO nun mein erster Roman.

Johannes Beck, auch Jo genannt, hat ein dunkles Geheimnis: Er hat einen Menschen getötet. Detective Daniel Rotriges, ein korrupter Cop, hat ein Video von Jos Geheimnis und damit erpresst er ihn. Jana ist Jos Freundin. Auch sie hat so ihre Geheimnisse und eine bewegte Vergangenheit als Hacker. "Die Organisation" mischt sich in die Weltpolitik ein und war zum Beispiel in das Attentat auf den schwedischen Ministerpräsidenten Olof Palme in der Spätphase des Kalten Kriegs verstrickt. Ms. Miller und Mr. Miller, das Führungsduo der Organisation, brauchen Geld, viel Geld, denn es gilt, die Wahl des nächsten US-Präsidenten nach ihren Vorstellungen zu beeinflussen. Jo, Jana und der korrupte Polizist Daniel Rotriges mischen sich ein. Natürlich hat jeder seinen eigenen Vorteil im Visier. Und so geraten sie zwischen die Fronten der Organisation und der Russenmafia, die auch mit am Tisch sitzt. Fuck you, denkt sich Jo und fasst für sich zusammen ...

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Wenn es darum geht, 100 Meter Hochregal zu verkaufen und nun mit dem Kunden darüber verhandelt werden muss, was denn 200 Meter kosten würden, ist das ein Thema, unter dem sich jeder etwas vorstellen kann. Bei Themen wie SaaS, IaaS, PaaS, AI, VR etc. wird's ein bisschen abstrakter. Jetzt ist der Verkäufer/Berater gefragt. Der Preis ist hier vordergründig nicht das erste Thema. Erst einmal muss dem potenziellen Kunden klar werden, worum es hier eigentlich geht, was ihm das Ganze bringt und welche mittel- und langfristigen Konsequenzen seine Kaufentscheidung hat. Mit dieser nur scheinbar neuen Herausforderung anders und somit richtig umzugehen, um Ihre Zieldefinition und die Ihrer Kunden zu erreichen - darum geht es, wenn wir heute über Vertrieb in der IT- und HighTec Branche sprechen. Wenn Sie jetzt sagen: "Ja, ja, das ist jetzt nicht wirklich eine neue Erkenntnis," haben Sie damit recht. Höchste Zeit also, dass wir endlich anfangen, sie auch zu beherzigen. Wie das geht und welche Basistechniken wir dabei nutzen können, erfahren Sie in diesem Buch. #Dialektik #Rhetorik #Clean Language #Priming #Reframing #Nudging #Altruismus #Verhandlung und Diplomatie #Eristik #NLP

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„Dafür gibt es zurzeit keinen Markt“ – was für ein seltsames Argument! Klar, dass der Markt für ein innovatives, disruptives Produkt oder eine solche Geschäftsidee in der Zukunft liegt. Das bereits Existierende zum Maßstab des Kommenden zu machen, ist viel zu kurz gedacht. „He knew what consumers wanted bevor they did“ titelte die „Washington Post” über Steve Jobs. Da dieser leider nicht mehr lebt, müssen sich Unternehmen nun selbst um Innovationen bemühen. Henning Schulte Nölle wird mit der Aussage zitiert: „Jeder muss morgens mit der Frage ins Büro fahren: wie kann man aus diesem Laden etwas Vernünftiges machen?“ Die Frage, die sich Unternehmen stellen sollten, ist dabei nicht, ob das stimmt, was Henning Schulte Nölle da sagt, sondern wie man das anstellt. Beginnt man als Unternehmen, sich auf das Thema „Industrie 4.0“ und disruptive Prozesse einzulassen, stellt man oft fest, dass die Konkurrenz schon viel weiter ist – oder man lässt nach den ersten Erfolgen viel zu früh die Sektkorken knallen. Wollen Sie es richtig machen? Dann viel Spaß mit dem Buch! Ziel und Inhalt des „Industrie 4.0“-Arbeitsbuches ist es nicht, der nächste revolutionäre Praxisratgeber zu sein, mit dem das Thema „Industrie 4.0“ und innovative Prozesse diesmal dann aber wirklich klappen. Das Buch fasst bewährte Methoden und Ansätze zusammen, die sich als praxistauglich bewiesen haben, um Veränderungen, Prozessmusterwechsel und die Herausforderungen rund um das, was wir „Industrie 4.0“ nennen, im unternehmerischen Sinne zu meistern.

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Wie kommunizieren wir heute? Was haben Facebook, WhatsApp und Co. an Änderungen in unserem Umgang mit Informationen ausgelöst und was bedeutet das für Unternehmen und die Art, wie wir arbeiten?

Das Buch "Disruption - das Spiel mit Technologien und Paradigmen" beschreibt diese Entwicklung und deren Auswirkungen, die vor einigen Jahren ihren Anfang nahm. IT als Selbstverständlichkeit, als Werkzeug das zur Verfügung steht und nach Bedarf genutzt werden kann - das ist der aktuelle Trend am Markt.

Der Autor beschreibt an vielen praktischen Beispielen was mit Technologien wie SharePoint, Office 365, Windows Azure aber auch anderen Services heutzutage und zukünftig möglich sein wird.

Ein wesentlicher Aspekt des Buches ist es, die Veränderungen in der IT, der Arbeitswelt und der Informationsverarbeitung nicht nur technologisch zu beleuchten. Anhand von Statistiken und Wahrscheinlichkeitsrechnung, Erkenntnissen aus der Gehirn- und Verhaltensforschung sowie Fakten aus dem Bereich Datenschutz und Sozialökonomie werden aktuelle Trends und Technologien ganzheitlich im unternehmerischen Kontext betrachtet.

Veränderungen brauchen Zeit, große Dinge beginnen oft klein und neue Ideen und Ansätze werden meist erst einmal skeptisch beäugt - aber die Zeit ist reif und die Revolution in der IT und damit in den Unternehmen und unserem Arbeitsalltag hat bereits begonnen. Sie haben es gegebenenfalls nur noch nicht gemerkt.

Es wird also höchste Zeit für Unternehmen, aktiv zu werden.

Ein Buch für CIOs, Anwender, Projektleiter, IT-Architekten, Neugierige, Administratoren, vielleicht sogar für Entwickler, Vordenker und Querulanten.

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Der Blogger

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Der Berater

Nicki Borell ist seit 2003 erfolgreich in der IT Branche tätig. Arbeitsumfeld sind sowohl KMU als auch Enterprise-Umgebungen und der Bereich behördlicher Datenhaltung. Als freier Autor, Trainer und Berater liegt sein Fokus auf dem Microsoft Technologie Stack. Seit 2011 ist Nicki Borell als Mitgründer des Teams von Experts Inside in den Bereichen SharePoint, Office 365, und Windows Azure tätig. Als Gründer des Labels “Xperts at Work” erstrecken sich seine Tätigkeitsfelder vom technischen Consulting über Projektmanagement bis hin zur strategischen Beratung.

Nicki Borell ist professional Member der German Speaker Association e.V., Microsoft zertifizierter IT-Professional und Microsoft Regional Director & MVP für Office Servers & Services.

Der Autor

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Profil Nicki Borell

Nicki Borell - Managing Consultant

Schwerpunkte

Awards, Zertifikate & Mitgliedschaften

Publikationen, Sprechertätigkeiten & Communities

[Buch] Sales Sucks: Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT- und Hightech Branche, ISBN-10: 3748226713
[Buch] Disruption- Das Spiel mit Technologien und Paradigmen, ISBN-10: 3732348938
[Buch] Das Industrie 4.0 Arbeitsbuch, ISBN-10: 3734578639
[Magazine] SharePoint Magazin | VSONE | IT-Mittelstand
[Speaking] Sprecher bei 100+ nationalen & internationalen Konferenzen und Fachtagungen
[Community] SharePoint Community | SharePoint Saturday

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